日歷

一月 2018
周日周一周二周三周四周五周六
 << <9月 2019> >>
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 

誰在線?

會員: 0
游客: 2

公告

rss Syndication

按檔案顯示: 二月 2018

12 2月 2018 
1,為什麼企業要進行促銷活動

Y公司發現在接觸這些本土家電企業時,雖然5.1都是家電的促銷活動,但其促銷目的和對象並不相同:小家電生產企業,其產品剛剛在市場上推出,主要針對全市消費群體進行推廣,希望增加銷量和市場份額,進一步提升品牌知名度;而另一家公司的產品已經是老品牌,市場份額和品牌形象得到有效建立,其推廣的目的主要是發展鄉鎮市場,強調產品覆蓋度和市場滲透度。城市市場的推廣是保證市場份額和銷售的常規活動。

只有從兩個公司的5.1促銷角度來看,至少應該有3個不同的促銷項目組合來實現他們的活動。為了達到企業銷售的目的,促銷品的選擇應該在促銷人的心理有針對性的銷售上,有效地把握這些符合消費者群體設計的消費心理產品組合,有效支持企業促銷活動的實施。

2,設計產品組合

企業推廣活動必然需要設計活動,這項活動的設計是吸引消費者關注的關鍵,從而打動消費者,讓消費者創造購買衝動形成銷售。促銷項目的選擇和活動計劃的設計是聯繫在一起的。為此,Y公司成立了專門的設計團隊,參與企業和企業推廣部門的溝通,同時為自己的推廣部門提供自己的推廣方案,在同一活動計劃的基礎上,以上原則和業務推廣活動的目的是設計兩個或三個選定的產品組供企業選擇。

看起來這個工作已經完成了一半以上,但是Y公司並沒有停在那裡,而是走得更遠了。

3,從商業促銷到商業夥伴

公司Y在與市場部門的溝通過程中發現,企業促銷活動並不是孤立的,而是與企業的戰略規劃有一定的戰術性的活動。換句話說,企業的規劃基本上是以單位為單位的推進,把產品線更新的調整結合起來,實現企業的市場規劃和發展戰略。鑑於此,企業促銷品的採購有機會通過涉及一些增值服務的包裝與企業形成長期關係,在這種情況下,禮品公司在企業中構建競爭壁壘還是行業壟斷,形成了成為商業夥伴的趨勢。

系統營銷勝利

1,陳經理的思考

陳經理的工作總結嚇了一跳冷汗!競爭對手的活動已經落後,並已開始為自己形成非常不利的競爭優勢。他們應該如何擺脫困境,與對手站在同一起跑線上,還是要超越對手呢?

Y公司做得很好,甚至很漂亮,但是他們剛剛完成了商業合作的機會;雖然他們已經看到了自己的發展方向和目標,而這個目標是可以實現的,而且已經開始朝這個方向努力了,但畢竟還沒有實現這個目標。從這個角度來看,X公司有機會和時間趕上。

回顧整個業務流程,Y公司也在研究消費者的一部分,其他Y公司在營銷上沒有太多的優勢,甚至有不小的劣勢;如品牌建設在產品線設計,渠道建設,產品/品牌推廣以及支持組織體系運作等方面,Y公司仍然需要調整或建設的地方。再加上近期組織結構不合理,組織結構不合理,工作職責不清,導致供應不及時,使公司的銷售和形象遭受損失,企業對事件非常生氣;從公司員工本身的素質來看,在理解上,他們可能無法很好地應對危機,足以失去以往工作帶來的機會。這對X公司來說真是個好消息。

Admin · 97次查看 · 0個評論